进入三月，某茶饮品牌（某书）升级回归“草莓啵啵酸奶”，顺势推出“水果酸奶季”的概念，上市10天销量突破100万杯、社交媒体互动热烈。

时间窗口就是爆品机遇。门店吧台上摆满了即将被认领的酸奶产品，门头横幅、海报、电视机屏幕、人形立牌、吧台立牌等，把新品的售卖氛围做足，让消费者很难不注意到。

但主推款产品“草莓啵啵酸奶”，是一个基础款，水果+酸奶的组合，在行业里早已有之，没有上新光环，也没有新奇原料的加持，是怎么把这个产品打爆的？

1、把握节点营销

情人节，向来是年轻人最关注的节点之一，也是茶饮品牌的必争之地。

在情人节期间，发起#水果加酸奶，天生是绝配#的产品主题营销。

2、IP联名宣发，设置悬念、制造话题，从而撬动流量

在朋友圈和微博上不断发酵着一则“小道消息”：某位神秘大咖要入职，还晒出了工牌的一角。在官宣“神秘大咖”之前，消费者的好奇心已经被调动起来了。

多年前，一首“酸酸甜甜就是我”让张含韵家喻户晓 ，这一心智认知，与某书酸奶系列产品的“酸甜”口感十分契合，张含韵甜美的形象也与“奶茶女孩”呼应，也可以在消费者心智中巩固、加强品牌形象。

3、每一次上新武装到细节，形成引流闭环

前期完成第一波心智预售后，紧接着，某书开始持续制造话题。

比如先发布了一则“欢迎星同事入职”的花絮视频，吸引关注度后，28日11点，官方微信又发布了“欢迎星品调饮师入职”的文章和视频，官宣张含韵代言，朋友圈的代言海报也开始大规模传播，抖音、小红书同步话题出街。一个话题接着一个话题，信息密集出圈，一时间“张含韵代言书亦”在朋友圈快速刷屏。

从话题热度到流量承接，是营销传播中最重要的一环。

而通过IP和话题，把消费者吸引到店，还要有下单前最后的“临门一脚”。

门店门口大老远就能看到张含韵的人形立牌，走近后就能看到视觉冲击力很强的巨型产品图，配上的“要酸甜，就喝它”的标语，走过路过的顾客，都会忍不住多看几眼。

走进门店，墙壁上的大幅海报，玻璃橱窗上、电视机屏幕上都是新品的图片和代言人的安利，让人无法拒绝。

多次、重复、密集、压倒性的出现，会营造出“这款产品值得尝试”的气氛。

而同一时间打开外卖，消费者会发现书亦的外卖门店，头像、皮肤、Banner都整齐地换成张含韵代言视觉，还有优惠券派发，进一步提升转化率。