—— 剖析某茶饮品牌爆款打造秘籍​

三月,某茶饮品牌在社交平台(某书)让 “草莓啵啵酸奶” 重磅回归,顺势开启 “水果酸奶季”。新品上市仅 10 天,销量便突破 100 万杯,社交媒体上互动不断。

时间节点对打造爆品至关重要。门店吧台上摆满待取的酸奶,门头横幅、海报、电视屏幕、人形立牌、吧台立牌等全方位营造售卖氛围,很难让消费者忽视。可 “草莓啵啵酸奶” 作为水果加酸奶的基础组合,在行业内并非新鲜事物,既无全新光环,也没新奇原料,它是如何成为爆款的呢?

01 紧抓节点营销契机

情人节是年轻人关注的重要节日,也是茶饮品牌的营销必争之时。该品牌在情人节期间,推出 #水果加酸奶,天生是绝配 #主题营销活动。

02 借 IP 联名引流,制造话题

朋友圈和微博流传着神秘大咖入职的 “小道消息”,还晒出工牌一角,成功勾起消费者好奇心。官宣前,热度已悄然发酵。多年前,张含韵凭借 “酸酸甜甜就是我” 被大众熟知,其形象和产品 “酸甜” 口感、“奶茶女孩” 形象相契合,能强化品牌在消费者心中的印象。

官宣时,品牌先发布 “欢迎星同事入职” 花絮视频吸引关注,随后官方微信发布 “欢迎星品调饮师入职” 文章与视频,官宣张含韵代言。朋友圈海报、抖音及小红书话题同步发力,“张含韵代言书亦” 迅速刷屏。

03 上新细节到位,构建引流闭环

从话题热度到流量承接是关键。通过 IP 和话题吸引消费者到店后,临门一脚同样重要。门店外,老远就能看到张含韵人形立牌,巨型产品图搭配 “要酸甜,就喝它” 标语极具视觉冲击;店内,墙壁海报、橱窗、电视屏幕全是新品和代言人宣传,反复强化印象。

与此同时,外卖平台的门店头像、皮肤、Banner 也同步换成张含韵代言视觉,还发放优惠券,进一步提升购买转化率。