用收银数据抓售卖时机

收银数据经过积累，每种商品的销售记录都能按时间查到，这样不仅知道什么东西好卖，还知道什么时候更好卖。

用品类月销售数据，提前抓住顾客需求？

大多数商品具有季节性，比如春天的草莓、夏天的西瓜，春节的糖果，这些众所周知商品之外，还有哪些商品，可以用来集中做促销活动，需要靠收银数据来帮助。

比如有个关于果冻的案例，印象中果冻是普通零食，理论上销售额不会出现大的波动，但有些店铺，从历史收银数据中发现，5月和6月销售额，明显高于其他月份。经分析，5月劳动节出游和六一儿童节活动准备的需求，拉动了果冻的消费。来年就可在这个时段，对果冻类商品或出游零食，做专门的营销活动。可以看下自己店铺的其他商品，是否有此类商品，可以好好分析。

用分时销售数据，不放过高成交时段需求？

大多数店铺，看日销售数据会从后台直接看分时段销售额，每家店铺的高峰销售时段有所不同，销售额多的时段很用心，销售额低的时段会放松。但这样是不太够的，将分时销售时段，与分时进店客流量结合，用成单数除以进店人数，算出分时进店成交率，会发现额外商机。（进店客流统计，市面上有专门的摄像头来帮助统计，也可以在某宝自己买个计数器，花几天手动记录一下分时进店人数）

比如有个服饰店的案例，通常服装店晚上10点关门，9点半开始做闭店归整工作。有一天店长发现，临近下班的10点左右，成交量虽然很一般，但成交率很高。经分析发现，10点左右来店里买衣服的，都是真想买的顾客或纠结到最后才决心买的顾客，所以成交率高。但9点半开始做闭店归整工作，会让顾客在门口产生马上要关店的想法而掉头离开。所以这个店长，将下班时间调整到10点半，上班时间晚半小时，店铺的成交额有了明显提升。