—— 洞察底层逻辑，掌握营销新

氛围营销，作为体验营销的重要分支，借助互动话术、场景布置及体验流程等手段，这些元素往往和付费内容关联不深，甚至独立于交易之外，却能一步步引导顾客做出消费决策。像直播中的热烈氛围、店铺里精心设计的陈列，都是氛围营销的典型应用。​

用户因氛围付费的缘由​

• 环境压力：即便没有明确购买需求，可身处特定氛围中，为不破坏气氛，顾客也会选择买单。​

• 情绪冲动：特定气氛放大了某种情绪，让理性思维 “靠边站”，冲动消费随之而来。​

• 跟风尝试：看到周围很多人购买，好奇心作祟，自己也想跟着试试。​

• 社交话题：当社交圈都在热议某产品，为了融入话题，顾客选择购买。​

营造沉浸式氛围的关键​

最能让顾客沉浸其中的氛围，是在生活方式、建筑空间与人际关系间找到连接点。打造独特的应用场景和体验场景，实现沉浸式互动体验。顾客为氛围买单，并非基于产品或服务的实用价值，而是在环境与社交刺激下产生的冲动。营造这种冲动，就是氛围营销的底层逻辑。​

氛围营销的三大核心要素​

1、创造沉浸感：比如想卖钉子，先让顾客意识到自己需要一把锤子。氛围营销就是给顾客一面墙、一幅画框，再在旁边放上锤子，引导顾客发现需求。​

2、引导社交传播：最佳的气氛营造方式，是让感染力在人与人之间不断传递。社交圈层依靠话题维持互动，是传播感染力的绝佳平台。​

3、激发顾客情绪：顾客情绪越高涨，气氛感越强，也就越容易带来愉悦感。顾客不一定为实用价值购物，但肯定会为开心瞬间买单。​