设置流程

设置步骤

提成方式设置

登陆云后台点击【员工-技师导购资料-提成方式设置】，按实际情况勾选提成方式和归属设置后确定即可。该处只是设置提成方式，具体提成比例到导购员个人提成中设置。

参数1  提成方式设置：

• 提成计算规则  [按售价-实际结算收银价格；按原价-录入系统的商品标价]
• 是否扣除成本（商品/服务）[扣除-实际售价减去系统录入的进货价成本*提成比例，等于是按利润提成；不扣除-就按售价/原价进行提成]

参数2  提成归属设置：

• 销售导购员获得提成（会员无归属，到店后谁服务谁提成）
• 会员归属导购员获得提成（会员有专属导购，一对一服务，如果到店后专属导购不在可由现场导购服务，业绩分成）

例：A店商品按实际售价减去成本算提成，服务按实际售价算提成，会员无归属导购，全部按现场提成计算。

提成设置

技师导购员个人提成设置

产品提成

登陆云后台，点击【员工-技师导购资料】点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，进入商品提成界面。

参数1  提成类型：

• 按商品品牌提成（需在录入商品资料处选择商品品牌）
• 按商品分类提成（每个分类可设置不同的提成规则）

注：特殊产品提成设置（按分类/品牌设置提成后，如其中有一两个商品与该分类/品牌的提成方式不同，可单独设置特殊产品的提成）

参数2  提成方式：

• 按固定提成（每个商品的提成都是固定金额，如每销售一个A产品提成5元）
• 按比例提成（设置提成百分比，乘以售价/利润后得出提成金额）

参数3  客源类型：

• 会员（有些门店的会员都是技师导购员一对一维护和发展的，因此会员消费的提成比例会更高一些，鼓励技师导购员积极维护客户，做好客情，提高老客户的回购率）
• 散客（散客首次消费没有指定的技师，随机安排技师，提成比例相对较低）

举例：A门店按商品品牌提成；一叶子系列按比例提成会员20%   散客15%，sk2系列按固定提成会员100元  散客60元；一叶子系列的小彩泥面膜设置为特殊商品 按比例提成会员15%   散客10%。

商品提成

前台演示（产品提成）

服务提成

登陆云后台，点击【员工-技师导购资料】点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，点击服务提成，进入服务提成界面。

参数1  提成类型：

• 劳动提成（指技师服务客户后得到的提成，劳动提成针对于服务类商品有效，因此该产品如需设置劳动提成，需先开启服务类商品）
• 销售提成（指推荐客户购买产品/服务所得到的销售提成，导购销售完商品后如果不服务客户就只能获得销售提成，劳动提成则由技师获得。如果销售和服务都是该技师完成的话，则可以同时获得销售和劳动两个提成）

注：若服务类商品同时设置了商品提成和服务提成，优先采用服务提成。

参数2  劳动提成类型：

• 指定技师
• 非指定技师
• 加钟

参数3  提成方式：

• 按固定提成（每个商品的提成都是固定金额，如每销售一个A产品提成5元）
• 按比例提成（设置提成百分比，乘以售价/利润后得出提成金额）

参数4  客源类型：

• 会员（有些门店的会员都是技师导购员一对一维护和发展的，因此会员消费的提成比例会更高一些，鼓励技师导购员积极维护客户，做好客情，提高老客户的回购率）
• 散客（散客首次消费没有指定的技师，随机安排技师，提成比例相对较低）

注：特殊产品提成设置（按分类设置提成后，如其中有一两个商品与该分类的提成方式不同，可单独设置特殊产品的提成）

举例：B门店采用劳动提成和销售提成两种并存方式；劳动提成会员的指定技师提成15%  非指定技师提成10%  加钟提成10% ，散客的指定技师提成10%  非指定技师提成8%  加钟提成8%；销售提成所有商品都按固定提成会员50元  散客30元。

服务提成

前台演示（服务提成）

次卡提成

前提需先新增次卡，再登陆云后台，点击【员工-技师导购资料】点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，点击次卡提成，进入次卡提成界面。

提成方式：

• 按固定提成（次卡的提成都是固定金额，如每卖出一张次卡提成5元）
• 按比例提成（设置提成百分比，乘售价/利润得出提成金额）

举例：C门店面部护理次卡按比例提成25%；宝宝洗澡卡按固定提成35元。

次卡提成

前台演示（次卡提成）

购物卡提成

前提需先新增购物卡，再登陆云后台，点击【员工-技师导购资料】点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，点击购物卡提成，进入购物卡提成界面。

提成方式：

• 按固定提成（购物卡的充值的提成都是固定金额，如充值到购物卡提成5元）
• 按比例提成（设置提成百分比，乘以充值金额后得出提成金额）

举例：D门店七夕特惠购物卡按固定提成100元。

购物卡提成

前台演示（购物卡提成）

礼包提成

前提需先新增礼包，再登陆云后台，点击【员工-技师导购资料】点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，点击购物卡提成，进入购物卡提成界面。

提成方式：

• 按固定提成（如：客户购买礼员工固定提成10元）
• 按比例提成（设置提成百分比，乘售价/利润得出提成金额）

举例：某店双十一特惠礼包固定提成10元

前台演示（礼品包提成）

余额充值提成

登陆云后台点击【员工-技师导购资料】，点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，点击余额充值提成，进入余额充值提成界面。

提成方式：

• 按固定提成（余额充值提成都是固定金额，如充值1000元提成5元）
• 按比例提成（设置提成百分比，乘充值金额后得出提成金额）

举例：E门店充值提成规则为，充值0-1000元按比例提成10%，1001-2000元按比例提成20%。

余额充值提成

前台演示（充值提成）

业绩提成

路径：登录云后台点击【员工-技师导购资料】，点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，点击业绩提成，进入业绩提成界面。

提成内容：

包含：产品分类、次卡、购物卡、余额储值、礼品包

提成方式：

• 阶梯式计算：设置后呈阶梯式增长，按总业绩计算提成

例：1-10000时6%，10000-15000时10%，员工业绩13000，提成为：13000*10%

• 阶段式计算：设置阶段区间，按总业绩所在区间计算提成

例：1-10000时6%，10000-15000时10%，员工业绩13000，提成为：10000*6%+3000*10%

门店总提成

说明：此项功能适合店长全店提成，店长可以直接按业绩档位提成，也可以按不同档位业绩分别提成

路径：登录云后台点击【员工-技师导购资料】，点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，点击门店总提成，进入门店总提成界面。

提成方式：

• 按阶梯计算：设置后呈阶梯式增长，按总业绩计算提成

例：1-10000时6%，10000-15000时10%，员工业绩13000，提成为：13000*10%

• 按阶段计算：设置阶段区间，按总业绩所在区间计算提成

例：1-10000时6%，10000-15000时10%，员工业绩13000，提成为：10000*6%+3000*10% 

导购员提成复制

登陆云后台点击【技师导购员-提成设置】点击提成设置，在“当前导购员” 的右侧 “复制到...”按钮点击 “弹出“导购员列表”选择 目标导购员复制提成规则

关于技师导购报表

技师导购绩效

登陆云后台，点击【员工-员工业绩-技师导购绩效】，蓝色数字部分，可以点开查看导购提成明细。

绩效报表

• 绩效报表包括了所有人员商品销售、服务销售、服务劳动、次卡、购物卡、余额充值、业绩提成以及门店总提成的数据

• 可以根据员工的标签进行筛选查询

• 可以根据时间进行筛选查询

• 可以点击某项提成金额，跳转到提成明细进行更具体的查询

技师导购员绩效

技师导购明细

登陆云后台，点击【员工-员工业绩-技师导购明细】，右上角有筛选条件可以分别查看商品、劳动、服务、次卡、购物卡和余额充值的提成明细。

明细

• 明细包括了所有人员商品销售、服务销售、服务劳动、次卡、购物卡、余额充值、业绩提成以及门店总提成的数据

• 可以根据每个提成类别进行筛选

• 可以根据某个员工进行筛选

• 可以根据时间进行筛选

• 可以进行相同商品合并统计

• 可以进行数据导出

技师导购员明细

问题：

提成归属是指什么？

回答：

归属就是每个会员可以分配指定的导购员，提成归属的话，就是这个会员的归属导购获得提成。
参考视频：美业后台如何设置提成方式
https://school.pospal.cn/#/course/details/188

问题：

为什么只能选择销售提成，不能选择劳动提成和指定人员？

回答：

服务版客户支持设置劳动提成，劳动提成是指导购员做劳动服务享受的提成。
详情请参考：https://blog.pospal.cn/kb/851#i-5
=============
商品必须为服务类商品，前台才可以选择劳动提成和指定人员。
员工与提成讲解视频：https://school.pospal.cn/#/thematic/details/10

问题：

如果在“业绩提成”模块中设置了绑定了项目，会如何影响业绩统计？

回答：

如果在“业绩提成”模块中设置了绑定了项目，那么后续客户在消费这些项目时，选择对应导购，业绩就会统一核算到“业绩提成”模块下，而不是“商品提成”或者“服务劳动提成”模块下。

问题：

技师导购怎设置提成?

回答：

亲，我们可以登陆云后台，点击【员工】-【技师导购资料】点击每个导购员前面都有一个提成设置按钮，点击服务提成，进入服务提成界面。类型分为劳动提成、销售提成。详情请参考：https://blog.pospal.cn/kb/851#i-5员工与提成讲解视频：https://school.pospal.cn/#/thematic/details/10美发版工位提成设置教程https://school.pospal.cn/#/course/details/529

问题：

顾客线上商城下单后，导购能否获得提成？提成归属根据什么？

回答：

顾客线上商城下单后，导购无法获得提成，因为没有指定导购。
如果需要获得提成，建议配合CRM去转发给用户。
如果顾客有归属导购，导购可以获得归属不在场的部分提成。

问题：

如何设置足浴软件的项目固定提成、点钟固定提成、加钟固定提成？

回答：

银豹收银支持设置次卡提成、商品提成、购物卡提成、充值提成等多种提成方式。
操作步骤为：在云后台的员工-技师导购资料中，点击对应导购员前面的提成设置，就可以设置提成了。
不同行业的版本提成方式会略有不同。

问题：

耗卡提成是什么意思？

回答：

耗卡提成是指使用次卡消费时，导购员可以获得的提成金额。
针对美业销售单存在卡耗和耗卡金额的区别。耗卡金额：使用次卡支付的金额。卡耗金额：使用储值卡、购物卡、预付卡支付的金额。

问题：

设置门店总提成有没有相关的教学视频？

回答：

相关的教学视频。
可以在美业后台的讲解视频中找到如何设置门店总提成的教学视频。
链接为：https://school.pospal.cn/#/course/details/182。
同时，还有关于导购员资料中提成方案设置的教学视频，链接为：https://school.pospal.cn/#/course/details/167。