功能说明

砍价是一种通过客户邀请好友帮忙削减商品价格的营销活动,一般用于商品裂变营销,通过设定原价和活动底价,以及砍价次数、帮砍次数等,就可一传二,二传四,四传八......指数扩大宣传规模,大幅增加线上引流;客户购买商品时,想要以活动底价购买到商品,就会分享商品,通过好友的砍价来实现降价的效果,然后购买商品;砍价能够大幅度地提高商品宣传和门店拉新,帮助商家达到拓客引流,迅速积攒新会员目的!

使用前提

1.开通银豹专业版及以上服务
银豹专业版及以上服务版本,才有营销活动功能模块,砍价属于营销功能
2.开通银豹微店/小程序服务
 砍价活动展示在线上商城,商家需开通 银豹微店/小程序 服务,业务热线:400-806-6866,转1号线

设置说明

创建砍价营销活动

说明:商家登录银豹后台创建砍价活动,设置砍价活动规则。
路径:营销-营销活动-砍价砍价功能-银豹博客操作:点击左上角【新增砍价】,编辑设置砍价营销的活动内容,设置好后点击【确定】
以下说明配置注意事项,演示具体操作
①开始时间&结束时间:
②适用门店:连锁店总部创建活动时可选适用门店
③选择商品类型:根据行业性质 可选择 普通商品/ 多规格商品/ 次卡
④选择商品:选择参与砍价的商品,选择后会展示该商品的原价砍价功能-银豹博客
⑤活动名称:系统提供以下3个模板,可供选择,商家也可自行填写标题
快使出你的洪荒之力,价值【原价】X元【产品名】只要【底价】X元就能带回家
手要快,姿势要帅!【底价】X元【产品名】由你砍!
疯抢!【产品名】最低【底价】X元,百人狂欢!砍价功能-银豹博客⑥活动底价:顾客砍价成功以后,买走商品的价格;底价要根据店里的实际情况进行设置,底价定得不能太低,要在老板的承受范围之内,也不能太高,否则打动不了顾客。
⑦砍价次数:指的是顾客砍到底价需要让人帮忙砍价的次数,一般一个人只能帮砍一次。砍价次数越多,传播效果越好,但是顾客参与难度也会越高,可能就会大大削弱顾客发起砍价的热情。砍价次数一般建议设置15-20次,这样既能达到传播效果,顾客参与起来也不难。
⑧砍价限时:顾客发起活动后需要完成砍价的时间,超过该时间后顾客还没砍到底价,则砍价失败。砍价时间不能太长也不能太短,时间太长,顾客就对购买没有了紧迫感;时间太短,顾客传播不了太多渠道,不能获得更多的曝光,砍价时间一般建议选择24小时比较合适。
⑨限购次数:通过砍价可购买该商品的次数
⑩帮砍次数:每人每天可帮忙砍价的次数
⑪砍价规则:砍到任意金额可购买 / 砍到底价可购买
⑫核销期限:N小时
⑬活动商品总数:N件
⑭配送模式:配送、自提,餐饮行业还可选堂食
⑮仅限新客参与:是否仅限新客参与,新客为系统中没有累计消费金额的会员
⑯活动状态:启用/禁用,将活动状态设置为禁用,客户将不可发起该活动!砍价功能-银豹博客编辑活动:未开始的活动,可点击【编辑】编辑修改活动,编辑后点击【保存】;如果进行中的活动不允许再次编辑,只允许修改库存和禁用活动。砍价功能-银豹博客删除活动:需要先禁用活动(即活动状态为关闭),才能进行删除操作!砍价功能-银豹博客

推广砍价活动

说明:砍价活动创建完成后,活动前期的宣传推广很重要,商家要尽可能地通过各种渠道对本次活动进行曝光,做好活动前期的预热及老顾客营销。可以在商城首页,设置海报预热活动告诉更多新客户,店铺即将有砍价活动,吸引顾客邀请好友帮砍;老顾客方面,通过公众号、短信、精准营销等途径预热,双管齐下,让活动当天的流量暴涨,效果最大!

▶个性化装修砍价活动入口

说明:创建好砍价活动后,商家可前往小程序装修工具后台,装修配置砍价活动入口,快速推广预热活动,吸引用户参加!
路径:设置-网店-小程序装修
温馨提示:小程序模板要求为“新装修小程序 beta ”最新的模板
可联系银豹专员配置最新模板,待小程序提审发布成功后,再前往装修砍价模块!砍价功能-银豹博客方式1 添加“营销类-砍价”功能模块
可配置的页面:首页编辑、自定义页面装修

砍价功能-银豹博客

首页:营销类-砍价

砍价功能-银豹博客

自定义页面>自定义详情:营销类-砍价

方式2 设置跳转至砍价活动/页面链接
可配置的地方:所有允许自定义链接的功能模块,可选择跳转至活动链接或页面链接砍价功能-银豹博客

砍价功能-银豹博客

选择链接:活动链接-活动类型选择砍价-选择关联的砍价商品

砍价功能-银豹博客

选择链接:页面链接-系统页面-页面类型选择营销-砍价活动

方式3  添加“砍价”分类展示
在分类管理中,设置“砍价”分类的展示

砍价功能-银豹博客

分类管理>商品分类:砍价

砍价功能-银豹博客

小程序展示“砍价”分类

▶生成小程序推广码

说明:商家可以在小程序装修工具后台,在“偏好设置”中生成砍价活动活或某个砍价商品的小程序链接、小程序码,在公众号进行推广,或做成易拉宝在门店展示或投放广告屏、收银机副屏展示等。
路径:小程序装修-偏好设置-小程序码
根据页面提示编辑设置以下小程序码相关信息
*小程序ID:选择小程序ID
*小程序页面路径: 选择链接-活动链接-砍价-选择关联的砍价商品 或 选择链接-页面链接-系统页面-页面类型选择营销-砍价活动
*该路径进入门店:连锁店登录总部,可选 进入门店列表-列表按距离排序/自动进入最近门店/进入指定门店砍价功能-银豹博客生成公众号链接:编辑好小程序码相关信息后,点击【复制链接】,选择生成“公众号链接”,生成后复制,可嵌入公众号菜单中砍价功能-银豹博客生成小程序码:编辑好小程序码相关信息后,点击【下载】,下载砍价活动小程序码,可嵌入公众号图文中,也可将砍价活动小程序码做成易拉宝在门店展示或投放广告屏、收银机副屏展示等砍价功能-银豹博客

▶通过短信预热告知老客户活动

商家可登录银豹管理后台,通过短信、精准营销等工具发送短信通知老客户活动
☛短信功能
☛精准营销

场景展示

顾客参与砍价活动

我们以顾客在商家小程序商城参与砍价活动为例演示操作
流程:浏览砍价活动商品->报名参加砍价活动->邀请好友帮砍->帮砍成功,完成支付->商家发货/到店自提

▶报名参加砍价活动

消费者浏览砍价商品,进入详情页可查看活动玩法介绍,点击【我要报名】,可报名参与砍价活动,报名成功后会提示“报名成功!您已经砍掉¥”
砍价功能-银豹博客

▶邀请好友帮忙砍价

报名成功后可直接点击【邀朋友帮砍】转发好友、微信群
也可在商品详情页中点击【分享】按钮,分享给微信好友或生成海报分享至朋友圈让好友帮忙砍价砍价功能-银豹博客

▶被邀请人帮忙砍价

被邀请人可通过邀请人分享的活动链接或海报帮朋友砍价,可邀朋友帮TA砍价,自己也可报名参与砍价活动砍价功能-银豹博客

▶砍价成功,立即购买

邀请人在商品详情页中,可查看砍价进度、砍价名单,好友帮砍,砍价成功后,点击【立即购买】完成支付
备注:如果商家砍价规则设置了砍到任意金额可购买,价格砍到多少,可点击【直接购买】砍价功能-银豹博客

▶查看砍价订单(自提码、配送信息)

消费者在会员中心-我的砍价中可查看砍价订单和订单详情
*砍价成功的订单,可点击【直接购买】,支付底价完成订单
*砍价中的订单,会展示当前砍到的价格,可点击继续邀请好友帮砍,如果商家砍价规则设置了砍到任意金额可购买,可按当前价格点击【直接购买】进行购买。
*已购买的订单(自提单),点击【订单详情】,可进入查看门店信息、自提核销码
*已购买的订单(配送单),点击【订单详情】,可进入查看物流配送信息
*活动失效的订单,是指超过砍价限时,即砍价失败的订单砍价功能-银豹博客

商家处理订单(自提单、配送单)

自提订单处理流程:收银端核销 或 云端核销(可选需验证核销码/无需验证核销码方式)
配送订单处理流程:云端录入物流信息→发货→确认订单 或 发货→批量导入物流信息→确认订单

▶收银端核销自提单

PC端4.59.32以上版本、安卓/苹果手机端、安卓平板端支持砍价核销(iPad端暂时不支持核销)
消费者到店后,出示砍价订单的自提二维码,门店收银员在核销页面,扫码核销后,消费者即可提货。
路径:全部菜单-收银管理-核销
我们以在PC收银端核销操作为例演示操作
砍价功能-银豹博客砍价功能-银豹博客砍价功能-银豹博客*核销后的自提订单,消费者在小程序端“会员中心-我的砍价”中查看,该订单的订单状态为“已核销”
*核销后的自提订单,商家在云端“销售-订单中心-营销订单”中查看,该订单的订单状态为“已完成”

▶云端核销自提单

说明:消费者完成砍价订单后,商家也可在银豹后台核销自提订单,可选需验证核销码/无需验证核销码
路径:销售-订单中心-营销订单
砍价功能-银豹博客操作:可筛选自提类型的订单,点击【确认订单】进行核销,提货方式可选需验证核销码或无需验证核销码,请仔细核对买家信息,避免冒领或误操作造成损失,选择后点击【保存】,即完成订单的确认。
例如:商家收银端因门店熟客等原因未扫码核销,在云后台确认订单砍价功能-银豹博客

▶云端处理配送单(录入物流、发货、确认订单)

说明:消费者完成砍价订单后,商家在银豹后台可录入物流、发货、确认订单等订单相关操作。
路径:销售-订单中心-营销订单
录入物流信息:选择订单,点击【编辑物流】进入物流编辑页面,编辑填写物流信息,编辑好后点击【保存】
砍价功能-银豹博客
批量导入物流信息:大部分商家都是通过批量导入的方式来快速录入物流单号,击左上角【批量导入物流】,下载模板,按照模板编辑信息后保存文件,选择文件上传。砍价功能-银豹博客发货:点击【发货】,确认该订单发货,确认后,顾客在会员中心查看订单状态,会同步为“发货中”
注:未填写物流信息时也可先点击【发货】,后面批量导入物流信息
砍价功能-银豹博客确认订单:配送类型的订单,顾客收货后,商家可在云端,点击【确认订单】,查看买家留言,点击【保存】完成订单确认 砍价功能-银豹博客

商家云端查看砍价活动效果分析

说明:商家在砍价活动完成之后,还应该做好复盘总结,在一次次总结中不断进步。
路径:营销-营销活动-砍价
在砍价页面,点击左上角【效果分析】,进入砍价活动统计页面,可筛选活动名称查看对应活动的统计数据。砍价功能-银豹博客

商家云端查看砍价活动订单

路径:营销-营销活动-砍价
在砍价页面,点击左上角【活动订单】,进入砍价订单页面,可查看到所有砍价活动订单
可根据需要筛选订单状态或输入商品名称/订单号/会员信息搜索活动订单,查询结果可导出,点击左上角【导出】按钮,可导出订单砍价功能-银豹博客